Fundamentos de un Plan de Negocios
Muchas personas tienen brillantes ideas, interesantes o hermosos sueños que quieren llevar a la realidad. Ciertamente, todo inicia en la psiquis del ser humano, pero hay que tener claro que se necesita un eslabón, un enlace de ese sueño con la realidad, es lo que se llama en el idioma inglés “Sense”, ese sentido de negocio del “sueño” que se tiene en la mente. Cuando llega el momento en que ese sueño tiene sentido, se le podrá llamar Idea de Negocio, en cuyo momento se debe iniciar un proceso metodológico y sistematizado conocido como Plan de Negocios. Dicho proceso es aplicable a todos los niveles de ideas, empresas y negocios, es erróneo creer que pequeño establecimiento de comidas, que su gran almacén de artículos del hogar o su constructora no necesitan superar este proceso.
El Plan de Negocios, se constituirá como el vehículo que llevará esa idea de negocios a una realidad, ya sea una empresa o un proyecto en particular, a través de la utilización de datos concisos sobre la viabilidad de la idea, porque entre otras cosas, ayudará esclarecer dudas sobre: la rentabilidad, las necesidades de recursos (humanos, financieros, tiempo), la conjugación de elementos requeridos para ejecutar la idea, horizontes de tiempo de retornos, riesgos afrontados y cómo se podrán superar.
Antes de proceder con el desarrollo del Plan de Negocios, es importante abordar tres cuestiones aparentemente simples, pero que arrojarán luz sobre si la idea de negocio puede avanzar o no.
1ro. Definición de la idea de negocio: consiste en una breve explicación de la idea, de qué se trata el proyecto. Su contenido puede llegar a dos o tres párrafos.
2do. Características: explicar detalladamente los factores o elementos interrelacionados en la idea de negocio. Se deben describir primordialmente las razones que hacen del proyecto algo nuevo, vanguardista o innovador que a la postre conllevará a una diferenciación con la competencia, de modo que se esté seguro de no formar parte de un montón idéntico de granos de arena en el mar.
3ro. Explicación: describir los factores que llevarán esta idea a ganar dinero a quien la financie, se puede redactar una buena explicación, respondiendo; ¿por qué se ganará dinero con esta idea? ¿Cómo se ganará dinero?
Concluida esa parte, se está en condiciones de iniciar el viaje por el complejo y detallado proceso del Plan de negocios, el cual debe incluir los siguientes apartados:
- Proyecto y Objetivos.
- Producto y Mercado.
- Competitividad.
- Plan de Marketing.
- Plan de Ventas.
- Organización y Recursos Humanos.
- Aspectos legales y societarios.
- Establecimiento, lanzamiento e inversión.
- Resultados previstos.
- Plan de financiación.
- Conclusiones.
- Anexos.
Desarrollar de manera sensata y objetiva estos contenidos, tiene dos objetivos fundamentales: i) dar a quien promueve el proyecto, la seguridad de que arribará a buen puerto con su idea y b) mostrar a potenciales compradores y/o inversionistas, el potencial que tiene su idea, la cual está (en ese caso) sustentada en estudios previos relevantes.
En siguientes capítulos se irán desarrollando de manera pormenorizada cada uno de los elementos constituyentes del Plan de Negocios.
MANOS A LA OBRA! El mercado no te esperará por siempre.
Jesús Berroa
jberroa@gestionjbs.com
